Captain Blankenship의 집중 전략: 부티크 마케팅으로 Erewhon 입점
안녕하세요, 여러분. 오늘은 지속 가능한 뷰티 브랜드 Captain Blankenship가 어떻게 정확한 전략을 통해 성공적으로 시장을 확장하고 있는지에 대해 이야기해보려 합니다.
브랜드의 재정비와 핵심 제품
2022년, Captain Blankenship은 대대적인 브랜드 재정비를 통해 자신의 제품 라인을 단순화했습니다. 기존에는 헤어케어, 바디케어, 스킨케어 등 다양한 분야에서 35개의 SKU(재고 관리 코드)로 운영하던 것을 7개의 핵심 헤어케어 제품으로 줄였습니다. 이 제품들은 이제 푸른색과 녹색 알루미늄 병에 담겨 고급스러운 느낌을 줍니다. 가격대도 조정되어, 샴푸와 컨디셔너의 가격은 각각 $29로, 인기 제품인 머메이드 헤어 오일은 이름을 바꿔 헤어 & 스칼프 세럼으로 리뉴얼되어 $48로 가격이 상승하면서 크기도 두 배로 커졌습니다.
직접 판매 및 프리미엄 리테일 포커스
Captain Blankenship는 직접 판매(D2C) 전략을 강화하며, 프리미엄 리테일에 집중하는 방향으로 전환했습니다. 특히, 최근 캘리포니아에 있는 모든 Erewhon 매장에 제품을 성공적으로 입점시키면 이 전략의 정점을 찍었습니다. 이는 예전 전체 매출의 20%에 불과했던 직접 판매 비중이 현재는 50%로 상승했음을 보여줍니다. 브랜드 창립자인 Jana Blankenship는 이 비중을 약 60%까지 끌어올릴 계획입니다.
Captain Blankenship의 차별화 요소
Captain Blankenship는 기업 운영에 있어 B Corp 인증을 획득하고, 다른 B Corp 인증 기업들과의 파트너십을 중요시합니다. 이들은 '해조류 기반의 헤어케어'라는 독특한 스토리를 전면에 내세우며, 해조류의 영양 성분을 강조한 제품 라인을 가지고 있습니다. 제품의 주 성분은 다섯 가지 유기농 해조류로, 특히 해상에서 수확한 Big Kelp Hydration이라는 성분을 사용해 시간이 지나도 더 새로운 아이템을 계속 개발 중입니다.
성장과 미래 전략
현재 Captain Blankenship는 Erewhon을 비롯해 여러 프리미엄 매장에서 강력한 입지를 자랑하고 있습니다. 향후 계획으로는 자연 식료품점과 다양한 에코 살롱에서 브랜드를 확장할 예정입니다. 특히 향료에 민감한 소비자들을 타겟으로 하며, 이는 창립자 또한 인공 향료에 알레르기 반응을 보여 이를 적극적으로 피하려는 철학을 반영한 것입니다.
마지막으로 Jana Blankenship는 외부 자본 유치를 통해 향후 뷰티 전문 리테일 시장에 다시 진출할 계획을 갖고 있습니다. 그전까지는 Erewhon 데뷔가 가져다줄 밝은 전망에 집중하고 있습니다.
결론적으로 Captain Blankenship는 자신만의 독창적인 전략을 통해 시장에서의 입지를 확고히 다져가고 있습니다. 브랜드 일관성을 통해 다양한 소비자의 마음을 사로잡고 있는 모습에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 다음 성공 스토리도 기대해 주세요!