새로운 세대의 여성들을 위한 메이크업 혁명: Maxine’s Revenge
세상에 수많은 미용 브랜드들이 존재하지만 모두가 성숙한 피부를 위해 설계된 것은 아닙니다. Maxine’s Revenge는 이 틈새를 공략하여 성숙한 여성에게 맞춤형 솔루션을 제공합니다. Leah Hundsness가 설립한 이 브랜드는 연륜 있는 여성들에게 새로운 아름다움의 정의를 제시합니다.
Maxine’s Revenge의 탄생 이야기
Leah Hundsness는 30년 이상의 업계 경력을 바탕으로, Sephora, Too Faced와 같은 이름난 브랜드와 함께 일하며 쌓인 노하우를 활용하여 Maxine’s Revenge를 시작했습니다. 첫 제품인 $33 상당의 고발색 세럼 타입 컨실러 'French Face'는 그녀가 파리에서 미니멀하면서도 세련된 프렌치 뷰티를 발견하며 받은 영감을 기반으로 탄생했습니다. 성숙한 피부에 적합한 이 제품은 웹사이트와 아마존, TikTok Shop을 통해 판매되고 있습니다.
성숙한 여성 고객의 어려움
성숙한 여성, 특히 40대 이상의 고객은 많은 브랜드에게 장기적인 매출원이 되기 어려운 존재로 여겨져 왔습니다. 그들은 남다른 안목을 가지고 있으며, 다양한 제품과 경험을 이미 겪어본 소비자들입니다. 하지만 Maxine’s Revenge는 이러한 고객들에게 맞춘 제품과 이야기를 제공합니다. 이 브랜드는 단순한 제품 판매에서 벗어나 고객과의 깊은 관계 형성을 추구합니다.
온라인 중심의 판매 전략
Maxine’s Revenge는 단일 제품으로는 리테일에 진출할 이유가 크지 않다는 판단 하에, 주로 온라인 플랫폼에서 판매를 진행합니다. 이로 인해 브랜드는 유통 비용을 절감하고, 디지털 공간에서 고객과의 직접적인 소통을 강화할 수 있었습니다. TikTok Shop을 적극 활용하여 초기 높은 수요를 끌어냈고, 예상치 못한 성장을 경험했습니다.
Leah Hundsness의 경영 철학
Leah는 브랜드를 성장시키기 위해 외부 자금 조달을 최대한 늦추고 있습니다. 그녀는 자율성을 유지하여 고객 중심의 결정을 내리길 원합니다. 빠른 성장보다 안정적인 브랜드 정체성과 고객 관계 구축을 중시하며, 고객의 니즈에 맞춘 서서히 확장하는 전략을 통해 브랜드를 성장시켜 나가고 있습니다.
향후 방향성과 계획
French Face의 성공 이후, Leah는 향후 쉐이드 확장과 함께 새로운 제품군 개발을 계획하고 있습니다. 브랜드가 시장에서 확고히 자리 잡은 후, 적절한 시기에 리테일로의 진출도 고려하고 있습니다. 그녀는 Maxine’s Revenge를 성숙한 여성에게 진정한 영감을 주는 글로벌 브랜드로 성장시키려는 꿈을 가지고 있습니다.
이러한 Maxine’s Revenge의 이야기는 성숙한 여성들의 독특한 니즈를 충족시키고자 하는 혁신적인 접근의 판매 전략을 보여줍니다. 기존의 경계를 허물고, 새로운 가능성을 탐색하는 이 브랜드는 성숙한 고객에게 진정한 가치를 제공하고 있습니다.